BTL, ATL, ROI — вот такие вот загадочные аббревиатуры регулярно мелькают в мире маркетинга. Но не будем унывать и расслабимся с небольшим анекдотом про рекламу.
Идут два друга по лесу, один спрашивает у другого:
— Ты как думаешь, зачем на деревьях висят объявления?
— Наверное, чтобы медведи знали, где проходит их целевая аудитория!
Теперь вернемся к нашей теме. BTL-агентства — это не только рекламные акции и выставочные работы.
Они еще и занимаются стимулированием сбыта. Вспоминается анекдот о том, как продавец пытался уговорить покупателя приобрести товар:
— Купите этот чудо-товар! Он делает жизнь ярче!
— А если я куплю два?
— Тогда ваша жизнь станет просто радугой!
BTL-агентства используют различные стратегии для привлечения покупателей.
Например, ценовая стратегия или концепция бонусов. Вспоминается еще один анекдот:
— Почему на распродаже такие большие очереди?
— Люди хотят получить бонусы за то, что потратят все свои деньги!
Купоны, подарки к приобретению, конкурсы и призы — все это инструменты BTL-маркетинга. А ведь иногда эти акции могут быть поистине безумными!
Как в том анекдоте:
— Почему вы купили этот товар?
— А у них была акция: каждый покупатель получает шанс выиграть остров в Тихом океане!
И конечно же не забываем про POS-материалы — листовки, наклейки и прочее. Интересно, как бы такой материал выглядел для обычной семьи? Может быть так:
— Дорогие родители!
Совершите покупку сейчас и получите бесплатный бонус — возможность отдохнуть от своих детей на целый час!
Так что BTL-агентства точно знают, как привлечь внимание покупателей и сделать процесс продаж более интересным. А если вы хотите узнать больше об этой теме — подписывайтесь на Дзен Про и забудьте об этой статье!